家居新思維熱潮席卷杭州。8月8日，由三維家主辦的“印跡中國(guó)·尋找家居新勢(shì)力巡回分享會(huì)杭州站”于杭州千越大酒店隆重舉行，匯聚當(dāng)?shù)丶揖有袠I(yè)精英，就家居行業(yè)發(fā)展、營(yíng)銷(xiāo)思路、智能制造等議題展開(kāi)一場(chǎng)思維碰撞。

 

深圳家協(xié)住宅精裝研究院產(chǎn)業(yè)資源部總監(jiān)俞靜靜先生、南興裝備項(xiàng)目副總監(jiān)蔡建發(fā)先生、阿爾法家合伙人兼營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)許鴻先生、齊家網(wǎng)流量體驗(yàn)官王浩先生、得盛整體軟裝系統(tǒng)創(chuàng)始人凌和欽先生、慕宸家居總經(jīng)理高磊先生等上百名嘉賓蒞臨現(xiàn)場(chǎng)，一起探討在智能化新工業(yè)時(shí)代，如何運(yùn)用科技驅(qū)動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，讓數(shù)據(jù)賦能家居生產(chǎn)變革，引領(lǐng)企業(yè)走向更快更穩(wěn)的發(fā)展之路。 

以新設(shè)計(jì)理論響應(yīng)時(shí)代發(fā)展

 

深圳家協(xié)住宅精裝研究院產(chǎn)業(yè)資源部總監(jiān)俞靜靜 

住宅精裝研究院一直專(zhuān)注于精裝戶型的專(zhuān)業(yè)研究機(jī)構(gòu)，以戶型研究為核心，打通整個(gè)部品、部件到室內(nèi)空間，再到建筑體系的住宅精裝產(chǎn)業(yè)化鏈條，為房地產(chǎn)企業(yè)和消費(fèi)者提供了綜合的解決方案。 

2018年，深家協(xié)精裝院以三維家為設(shè)計(jì)生產(chǎn)的后盾，在全國(guó)設(shè)計(jì)和實(shí)施項(xiàng)目合計(jì)76個(gè)，銷(xiāo)售樣板房138間，實(shí)現(xiàn)確尺后全屋定制部品7-15天交付，一次安裝合格率達(dá)到96%。

深圳家協(xié)住宅精裝研究院產(chǎn)業(yè)資源部總監(jiān)俞靜靜從多個(gè)案例分享了在地產(chǎn)精裝中的設(shè)計(jì)思路。面對(duì)精裝趨勢(shì)下房地產(chǎn)對(duì)系統(tǒng)精裝設(shè)計(jì)的迫切需求，精裝院創(chuàng)立了模數(shù)化設(shè)計(jì)、裝配式設(shè)計(jì)、逆推式設(shè)計(jì)三大設(shè)計(jì)理論快速響應(yīng)房企需求。

家居行業(yè)下半場(chǎng)，不要成為信息孤島

 

三維家華東區(qū)總經(jīng)理曹旭東 

三維家華東區(qū)總經(jīng)理曹旭東認(rèn)為在家居行業(yè)增長(zhǎng)勢(shì)頭降速，在“紅利期”逐漸過(guò)去時(shí)，我們應(yīng)該反思企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)下半場(chǎng)時(shí)需要的部署。

“中國(guó)家居有4萬(wàn)億大市場(chǎng)，里面有眾多大品牌小品牌，但市場(chǎng)離散度很高，許多企業(yè)雖然規(guī)模很大，但市場(chǎng)上表現(xiàn)不佳，如果我們和軍工行業(yè)、機(jī)械制造行業(yè)、汽車(chē)行業(yè)、電子行業(yè)等比較，是相對(duì)落后的制造業(yè)樣本。”

行業(yè)的工業(yè)化程度決定行業(yè)的未來(lái)，今天已進(jìn)入數(shù)據(jù)化時(shí)代，如果行業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)不能打通，它會(huì)變成一個(gè)個(gè)信息孤島，協(xié)同效應(yīng)非常差，流量易被截流、渠道逐漸低迷。

“未來(lái)家居企業(yè)將有更多的個(gè)性化的需求，今年三維家有很大的轉(zhuǎn)變，我們從SaaS服務(wù)往PaaS平臺(tái)做，提供開(kāi)放式開(kāi)發(fā)環(huán)境和工具，讓企業(yè)能自主完善自己的IT系統(tǒng)和設(shè)計(jì)系統(tǒng)，促進(jìn)企業(yè)間互聯(lián)共融。”

生產(chǎn)制造也需被“四化”

 

南興裝備項(xiàng)目副總監(jiān)蔡建發(fā) 

南興裝備項(xiàng)目副總監(jiān)蔡建發(fā)分享了傳統(tǒng)制造轉(zhuǎn)型升級(jí)智能制造的思維方法。

蔡總表示，2019年定制圈出現(xiàn)斷層式下滑，精裝截流競(jìng)爭(zhēng)激烈，但也給了他們很大機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)制造的“四化”：標(biāo)準(zhǔn)化、裝配化、數(shù)據(jù)化、模數(shù)化，南興裝備也要朝著精裝方向走，朝著“四化”前進(jìn)。

南興裝備與三維家合作四年，已實(shí)現(xiàn)從前端設(shè)計(jì)到后端生產(chǎn)，后端數(shù)據(jù)與生產(chǎn)設(shè)備的打通。從傳統(tǒng)生產(chǎn)模式轉(zhuǎn)型智能制造，經(jīng)營(yíng)與思維需要不斷轉(zhuǎn)變和適應(yīng)。

蔡總提到，傳統(tǒng)制造模式主要通過(guò)部門(mén)間紙質(zhì)表單溝通，合并大量批次，進(jìn)行分段式生產(chǎn)，用表單監(jiān)控全過(guò)程。而智能制造方式是以信息化連接計(jì)劃、車(chē)間、倉(cāng)庫(kù)，通過(guò)算法實(shí)現(xiàn)最小批次生產(chǎn)，分段式自動(dòng)化、單件流生產(chǎn)，生產(chǎn)過(guò)程信息化實(shí)時(shí)監(jiān)控。

中小企業(yè)的前后端一體化挑戰(zhàn)

阿爾法家合伙人兼營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)許鴻先生

阿爾法家合伙人兼營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)許鴻認(rèn)為未來(lái)三年工廠唯一的競(jìng)爭(zhēng)核心是信息化。而中小企業(yè)實(shí)施前后端一體化落地更加需要考慮失敗率、實(shí)施成本和時(shí)間成本等多個(gè)因素，其中有四個(gè)核心是最難克服的。

第一，終端設(shè)計(jì)師的培訓(xùn)，如果培訓(xùn)不到位，門(mén)店設(shè)計(jì)師將不會(huì)用；

第二，需要靠譜專(zhuān)業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，專(zhuān)門(mén)對(duì)接項(xiàng)目；

第三，設(shè)計(jì)師激勵(lì)政策，如果政策到位，可快速推動(dòng)設(shè)計(jì)師適應(yīng)新設(shè)計(jì)思路；

最后，需要企業(yè)專(zhuān)人脫產(chǎn)配合，對(duì)接車(chē)間、采購(gòu)、配合全流程落地。

本地化新零售讓流量更好地沉淀

 

 

齊家網(wǎng)流量體驗(yàn)官 王浩

齊家網(wǎng)流量體驗(yàn)官王浩分享了提升流量、銷(xiāo)量與用戶美譽(yù)度的技巧。齊家與三維家正式達(dá)成戰(zhàn)略合作，將系統(tǒng)、體驗(yàn)、內(nèi)容、轉(zhuǎn)化形成體系化的閉環(huán)鏈，賦能三維家以及齊家平臺(tái)上的各級(jí)品牌商。

王總認(rèn)為：“信任是一切商業(yè)的根本和基礎(chǔ)，只有建立了口碑和沉淀了內(nèi)容以后，才讓我們產(chǎn)品走得更遠(yuǎn)，如何建立口碑？光靠銷(xiāo)售、經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)顧客說(shuō)是沒(méi)用的，一定要有實(shí)際的口碑內(nèi)容展示給消費(fèi)者。”

跨界軟裝植入帶來(lái)收益延展

 

得盛整體軟裝系統(tǒng)創(chuàng)始人凌和欽

得盛整體軟裝系統(tǒng)創(chuàng)始人凌和欽從“方法、工具、產(chǎn)品資源、服務(wù)”四大板塊分享整體軟裝賦能全屋定制的玩法。 

“通過(guò)提供產(chǎn)品資源、SaaS互聯(lián)網(wǎng)工具、配套增值服務(wù)，為定制品牌企業(yè)和定制銷(xiāo)售商做軟裝的延展和落地賦能。” 凌總希望以“傻瓜化”的操作簡(jiǎn)單工具，為軟裝產(chǎn)品提供落地化服務(wù)，通過(guò)跨界軟裝植入，為不同企業(yè)帶來(lái)收益上的延展。 

 

未來(lái)整裝定制核心競(jìng)爭(zhēng)力

 

慕宸家居總經(jīng)理高磊 

慕宸家居總經(jīng)理高磊先生在會(huì)上分享《未來(lái)整裝定制核心競(jìng)爭(zhēng)力》 

宏觀調(diào)控下，未來(lái)3-5年全裝修將達(dá)到70%，精裝產(chǎn)業(yè)化的趨勢(shì)下，勢(shì)必有越來(lái)越多的精裝商通過(guò)集團(tuán)化采購(gòu)，從前端截流，切入硬裝后端的軟裝這一新利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，改變過(guò)去消費(fèi)者自己到傳統(tǒng)家居門(mén)店購(gòu)買(mǎi)的情況，牽動(dòng)整個(gè)泛家居家裝行業(yè)的發(fā)展。

慕宸家居提出未來(lái)硬裝標(biāo)準(zhǔn)化，軟裝個(gè)性化的思路，重點(diǎn)做好拎包入住，其中抓住幾個(gè)核心點(diǎn)：

1、延伸產(chǎn)業(yè)鏈，抓住業(yè)主的需求；

2、設(shè)計(jì)前置、體驗(yàn)前置，創(chuàng)造良好的消費(fèi)體驗(yàn)；重視用戶口碑延伸服務(wù)鏈；

3、精心設(shè)計(jì)品質(zhì)、價(jià)格、視覺(jué)效果與目標(biāo)客戶需求高匹配的方案；

4、當(dāng)機(jī)立斷，搶占先機(jī)，以“先變”應(yīng)對(duì)精裝房政策的普及； 

高總提到，“精裝+產(chǎn)品+社群”的模式是勢(shì)不可擋的，從產(chǎn)品供應(yīng)鏈源頭開(kāi)始，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，打通設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售、體驗(yàn)、售后、物流，提供一站式服務(wù)。

“做好定制，做好軟裝+社群，運(yùn)用先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)模式+新零售，所有東西離不開(kāi)三維家的支持。”

杭州設(shè)計(jì)生產(chǎn)一體化項(xiàng)目交付

 

活動(dòng)當(dāng)天，慕宸家居、紅點(diǎn)智能家居與三維家舉行了簡(jiǎn)單而隆重的戰(zhàn)略合作交付儀式，成為設(shè)計(jì)生產(chǎn)一體化智造示范基地。